产品如何精准定价

taobao · 发表于 2014-10-27 15:34:11

　对于很多卖家来说，在网店经营期间，对产品的定价处于模糊状态的人大有所在。特别是于新手卖家而言，该给自己的产品定多少价位？怎样才能在给自己留有足够利润空间的同时，让消费者感觉物有所值？要把握好这一个价位度，需要有长时间的经验和网店经营的方法技巧。那么，要怎样做好产品的精准定价，才能实现双赢？淘宝资源吧虚拟货源帮助你。

　　（一）确定好网店的风格　　
　　对于一个网店来说，风格的选择很重要，这也是产品价格在定价时一个极为重要的因素。试想一下，若你的网店装修得乱七八糟，毫无吸引人的地方，但东西却买到几百，上千的，或者在价格上参差不齐，几百，几钱。几块钱也有。这样还能给人看上去有高大上或者专业的感觉吗？简直就是地摊货了。这样的店铺，让买家如何选择产品，又怎么会相信你的产品品质？所以，每一家店铺都需要确立自己的风格，让买家在你的网店风格中可以看出你家产品的价格定位和产品的质量！

　　（二）确立好产品的消费人群
　　你的产品是给谁人购买的，消费能力怎样？这问题是你定位产品时就要想到的了。消费人群决定了一个很重要的问题，就是买家有没有能力购买你的产品。消费能力不高的客户，即使他再怎么喜欢你的产品，也是不会购买的，但若你的客户消费能力很高，看到你的产品，感觉很好，但一看这么低的价格，肯定会产生一种“便宜没好货”的心态，那么他也不会买你的产品了。所以确定自己的消费人群很重要。
　　所以，基于这样的情况，我们在定位产品时就得选择合适的价格，按现在来说，一般网购较多的是90后和80后。这一部分已开始懂得如何去赚钱了，所以若把这类群体作为产品的消费人群，价格就不能太高，但也不能太低，中间价格就好。
　　举个卖内衣文胸的店铺MM，因为是新开的店，没信誉，没流量，但胜在店内的宝贝关键词优化得好，产品图片也很漂亮，但由于新店的流量销量本来就很少，价格也设得很低，所以没什么赚钱。怎样才能扭转局面？首先肯定是要基于产品的质量来定好价位了。既然产品的质量这么好，价格一定就不能太低了，不然给人的产品感觉肯定不好。其次，就是内衣的包装，一定要变高档起来，让人感觉质量和包装是专业的，与高价相符的。所以，在定价上必须要改，在保证产品质量的同时，必须要提升产品价值，要让客人买了东西后感觉值，感觉满意才可以！

　　（三）根据产品本身和客户心理预期来定价　　　
　　1、产品本身
　　这点是最基本的，一个好的产品，必须要有个好的价格方能体现出其产品的价值。一个好的价格可以准确的表达出产品本身的定位，买家根据价格来选择产品的同时，也要看出产品的价值所在。所以产品的价格，也可以准确的反应出一个产品的质量定位。若你的产品质量本身是好的，怕什么价格高。相反，若你的产品质量平平，但卖得都比别人贵一大半，谁会这么愚蠢下单买你的东西？所以，产品的定价一定要根据产品的质量真实反映出来。
　　2、客户心里预期
　　这个需要有大量的数据作为支撑点，举例来说，我要去买一把电热水壶，去超市看了一下，一把好的热水壶需要五、六十元，但去淘宝上看时，40元左右的产品有好几个，好完评价和描述后，发现产品的质量和用途还是很好。所以在网购过程中，一定要要抓住消费者的心里，他心里想多少价格的，而你的价格和他心里的价格差不多，那么，他就一定会选择您的产品的。
　　因此，卖家在网店经营过程中，该怎样做好产品的精准定价？不管是从网店的装修风格还是整体的规划布局，都要通过价格去体现你的产品价值所在点。

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qingfeng · 发表于 2014-10-27 18:09:16

我抢、我抢、我抢沙发~

黑色玄风 · 发表于 2014-10-27 23:00:11

众里寻他千百度，蓦然回首在这里！

hack0531 · 发表于 2014-10-28 06:05:55

学习了，谢谢分享、、、

zhangfumao0430 · 发表于 2014-10-28 07:02:23

我也顶起出售广告位

zzmx · 发表于 2014-10-28 07:39:15

学习了，谢谢分享、、、

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